Le chef de la publicité de Gucci, Kalvaria, passe à la division des jeux de Fanatics.
Selena Kalvaria passe du monde de la mode haut de gamme à celui des paris sportifs, puisqu'elle vient d'être engagée comme Chief Marketing Officer (CMO) chez Fanatics Betting & Gaming. Elle a passé les trois dernières années à un poste similaire chez Gucci.
Le Wall Street Journal a annoncé cette nouvelle mercredi. Selon son profil LinkedIn, Mme Kalvaria a commencé à travailler pour la division des paris de Fanatics le mois dernier et n'a pas d'expérience préalable dans l'industrie du jeu. Sa carrière a débuté en 2008 au Credit Suisse, où elle était associée dans le domaine du négoce international d'actions.
Mme Kalvaria prend ses nouvelles fonctions à un moment crucial pour Fanatics Betting & Gaming. Cette société privée s'est fait un nom dans le secteur des vêtements et articles de sport, mais s'est récemment développée aux États-Unis dans les secteurs de l'iGaming et des paris sportifs. Bien que la société dispose de ressources financières importantes et d'une large reconnaissance de la marque grâce à son slogan "tout sous licence officielle", elle n'a pas encore fait de progrès significatifs dans les États où elle propose des paris.
Ce n'est pas nécessairement un signe d'échec pour Fanatics, car la plupart des entreprises du secteur des paris sportifs en ligne aux États-Unis ont du mal à rivaliser avec le duopole formé par DraftKings et FanDuel. Toutefois, cela signifie que la tâche de Kalvaria sera loin d'être facile.
Croissance possible du nombre de parieurs sportifs féminins
L'ancienne responsable de Gucci a rejoint Fanatics Betting & Gaming à un moment où les données montrent que les femmes placent davantage de paris sur les sports, en particulier les sports féminins comme la WNBA et l'athlétisme universitaire féminin.
Pendant des années, les femmes ont été négligées par les opérateurs de paris sportifs, mais le vent tourne grâce à la popularité croissante de la WNBA et de l'athlétisme universitaire féminin. La réputation de Fanatics en tant qu'entreprise de vêtements destinés aux femmes fait qu'elle dispose déjà d'une base solide de fans de sports féminins.
M. Kalvaria a abordé cette intersection entre les athlètes féminines, le sport et la mode lors d'un entretien avec Katie Deighton du Wall Street Journal. "Nous avons une énorme activité commerciale", a-t-elle déclaré, "les athlètes féminines, le sport et la mode sont étroitement liés".
Malgré son embauche, on ne sait toujours pas si une femme cadre sera la clé pour attirer plus de parieurs féminins chez Fanatics.
Les défis à venir pour Kalvaria
Mme Kalvaria arrive chez Fanatics Betting & Gaming à un moment où les sociétés de paris en ligne doivent faire face à une augmentation des taxes dans certains États. Pour atténuer l'impact sur les bénéfices, elles devront réduire leurs dépenses de marketing et de promotion. La nouvelle directrice marketing de Fanatics devra donc faire preuve de créativité pour attirer de nouveaux clients.
En plus de devoir faire face à d'éventuelles hausses d'impôts, Kalvaria sera confrontée à des demandes de consommateurs et à des données démographiques différentes de celles de Gucci. Alors que les créations de Gucci dans le domaine de la mode de luxe les distinguent de leurs concurrents grâce à leurs offres uniques et élégantes, le succès dans le secteur des paris sportifs repose davantage sur la technologie et sur la manière dont un opérateur se distingue dans ce domaine. Si elle peut trouver des moyens de se démarquer dans ce domaine, Fanatics pourrait s'imposer comme un concurrent crédible à long terme de DraftKings et FanDuel.
