Les investisseurs ont failli subir des pertes financières. - Accident lors d'une présentation à la "Fosse aux lions".
Johannes Gaertner, un créatif, a décidé que l'expérience des bars flottants pendant ses vacances était ennuyeuse. Il a donc créé le concept de "eWater.Bike", un type de véhicule qui incorpore un support de bande de roulement similaire à celui d'un vélo électrique. Cette idée révolutionnaire a été mise à l'épreuve par les lions eux-mêmes dans une version de loisir comprenant un vélo et un vaste siège pouvant accueillir deux personnes supplémentaires.
À proximité, des investisseurs potentiels ont testé les pédales à tour de rôle. Nils Glagau (48 ans), PDG d'Orthomol, a notamment pris le siège du conducteur tandis que Dagmar Woerhl (70 ans) et Tillman Schulz (34 ans) se sont détendus sur le siège spacieux - en théorie, du moins.
En fin de compte, l'expérience n'a pas fonctionné comme prévu. Glagau a beau pédaler vigoureusement, il n'arrive pas à avancer. Schulz s'est rapidement emparé du gouvernail et a ramené le groupe sur le rivage.
Gaertner, l'inventeur, explique le problème : "L'anneau de sécurité s'est détaché de l'axe". Il n'y a pas lieu de s'inquiéter, car la pièce peut facilement être rattachée.
Au milieu du discours commercial, la mésaventure de l'anneau de sécurité a été un moment humiliant pour les fondateurs. Néanmoins, l'accord avec l'anneau de sécurité est resté intact et les lions ont pu s'amuser, même si cela n'a pas été sans mal.
Cependant, le marché a posé des défis supplémentaires aux investisseurs. Selon Woerhl, "j'ai un problème avec le public cible". Le prix des eWater.Bikes se situait entre 4900 et 6900 euros, ce qui était trop élevé pour les clients habituels, mais aussi pour les loueurs de tretboot.
Outre le problème du prix, une somme d'argent importante était en jeu. M. Gaertner et son équipe ont demandé la somme impressionnante de 350 000 euros pour 20 % des actions de l'entreprise, et ce sans vendre un seul vélo.
Tijen Onaran (39 ans), expert en stratégie de marque, s'est montré critique à l'égard de l'évaluation visée : "Je pense que l'évaluation n'est pas réaliste, car tout est encore très incertain. Les autres participants au "shark tank" ont partagé ce point de vue. Ils ont refusé d'investir au prix indiqué.
En tout cas, le manque d'enthousiasme lors de l'activité aquatique n'était pas en cause. Le fondateur Himmelreich, découragé, s'est lamenté après l'échec de la présentation, estimant que c'était parce qu'ils n'étaient pas encore sur le marché et qu'ils manquaient de données numériques.
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Source: symclub.org
